Отчет по практике в РФЭТ

профессиональная образовательная организация ассоциация
«Региональный финансово–экономический техникум» (РФЭТ)
Цикловая комиссия управления и коммерции

ОТЧЕТ О ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКЕ
по профессиональному модулю
ПМ.01 Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

Место практики

Время прохождения практики

Студент(ки)а
фамилия, имя, отчество

Руководители практики:
от предприятия

Ф.И.О., должность
от техникума

Ф.И.О., должность

М.П.
предприятия

2020г.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………4
РАЗДЕЛ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА И ИСТОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ…………………5
1.1 Общая характеристика ООО «ПК «Венткомплекс»……………………….….5
1.2 Организационная структура управления………………………………………6
РАЗДЕЛ 2. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ПО НАЛАЖИВАНИЮ КОММЕРЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ…………………………………………………………………………………9
2.1 Краткая характеристика коммерческих связей организации…………………9
2.2 Выявление перечня основных поставщиков организации. Определение характера коммерческих связей с поставщиками……………………………11
РАЗДЕЛ 3. УЧАСТИЕ В СОСТАВЛЕНИИ И ЗАКЛЮЧЕНИИ ДОГОВОРОВ………………………………………………………………………….13
3.1 Порядок заключения хозяйственных договоров……………….…………….13
3.2 Контроль за соблюдением порядка проведения закупок и реализации товаров, работ и услуг, выполнением договорных обязательств……….………….14
РАЗДЕЛ 4. УЧАСТИЕ В УПРАВЛЕНИИ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ И ПОТОКАМИ………………………………………………………………….……….16
4.1 Организация сбытовой деятельности предприятия………………………….16
4.2 Устройство склада предприятия………………………………………………17
РАЗДЕЛ 5. УЧАСТИЕ В ПРОВЕДЕНИИ ПРИЕМКИ ТОВАРОВ ПО КОЛИЧЕСТВУ И КАЧЕСТВУ И ИХ ДОКУМЕНТАЛЬНОМ ОФОРМЛЕНИИ…21
5.1 Формы товароснабжения……………………………………………….……..21
5.2 Транспортное обеспечение предприятия, формы перевозки……………….22
РАЗДЕЛ 6. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ………………………………………………………………..28
6.1 Система сбыта предприятия………………………………….…….………….28
6.2 Формирование каналов распределения товаров……………….……….……30
6.3 Операции предреализационной товарной обработки перед отпуском товаров………………………………………………………………….……….…..…32
6.4 Складская документация………………………………………………………33
6.5 Упаковка и маркировка товара………………………………………………..34
РАЗДЕЛ 7. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО, ПРОИЗВОДСТВЕННОГО И ВНУТРИФИРМЕННОГО КОНТРОЛЯ…………….37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….………….41
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………….…….42
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………….…………44
Приложение 1……………………………………………………………….…………44
Приложение 2…………………………………………………………………….……53
Приложение 3……………………………………………………………….…………55
Приложение 4………………………………………………………………..…………58
Приложение 5……………………………………………………….…………………61
Приложение 6………………………………………………………….………………62

ВВЕДЕНИЕ

Производственная практика является ключевым этапом формирования общих и профессиональных компетенций, обеспечивая получение и анализ опыта, как по выполнению профессиональных функций, так и по вступлению в трудовые отношения. В рамках изучения ПМ.01 «Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью» в данном отчете рассматриваются вопросы организации и управления торгово-сбытовой деятельностью предприятия.
Целями прохождения производственной практики являются:
— закрепление полученных теоретических знаний на основе практического участия в деятельности коммерческих служб в организации;
— приобретение практического опыта профессиональной деятельности и самостоятельной работы;
— сбор, анализ и обобщение материалов для подготовки материалов отчета по практике.
В соответствии с данными целями поставлены следующие основные задачи:
— дать характеристику производственно-хозяйственной деятельности ООО «ПК «Венткомплекс»;
— определить перечень основных поставщиков организации; характер коммерческих связей с поставщиками. Установить фактический порядок поставки товаров и характера оплаты;
— дать оценку сбытовой политики ООО «ПК «Венткомплекс», включающей в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции;
— изучить порядок работы с поставщиками товаров, документального оформления договорных отношений. Выявить возможные критерии выбора поставщиков;
— ознакомиться с операциями предреализационной товарной обработки перед отпуском товаров;
— анализ торгово-сбытовой деятельности ООО «ПК «Венткомплекс» проведен на основании данных документов организации.
1. Характеристика и история организации
1.1 Общая характеристика ООО «ПК «Венткомплекс»

Общество с ограниченной ответственностью производственная компания «Венткомплекс» (ООО «ПК «Венткомплекс») учреждено в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
Организационно – правовая характеристика предприятия исследована в таблице 1.
Таблица 1
Учетная карта предприятия
Полное наименование предприятия с указанием организационно–правовой формы Общество с ограниченной ответственностью производственная компания «Венткомплекс»
Юридический адрес 427629, республика Удмуртская, город Глазов, улица Куйбышева, дом 77 строение 1, кабинет 111
Номер регистрационного свидетельства 1181832003979
Дата регистрации 2018г.
Место государственной регистрации регистратором МЕЖРАЙОННАЯ ИНСПЕКЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ № 11 ПО УДМУРТСКОЙ РЕСПУБЛИКЕ.
Почтовый адрес 427629, республика Удмуртская, город Глазов, улица Куйбышева, дом 77 строение 1, кабинет 111
Телефон предприятия 8 (4712) 11-12-13
Ф.И.О. руководителя предприятия Симанов Иван Валерианович
Ф.И.О. главного бухгалтера —
Код ИНН 182909571810
Код ОКВЭД (вид деятельности) 46.69
Код ОКФС (форма собственности) 16
Код ОКТМО (местонахождение) 94720000001
Численность работников 17
Размер уставного капитала 10000

Компания является официальным лицензированным представителем крупных производственных предприятий Удмуртской Республики, Пермского края и Свердловской области.
Миссия компании — это комплексное оснащение вентиляционно-отопительным оборудованием строящихся зданий и сооружений, промышленных, социальных, спортивных, сельскохозяйственных объектов на территории Российской Федерации и стран СНГ.

1.2 Организационная структура управления
Организационная структура ООО «ПК ВентКомплекс» линейно — функциональная.
Линейно-функциональная структура реализует принцип единоначалия, линейного построения структурных подразделений и распределения функций управления между ними и рационального сочетания централизации и децентрализации. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив.
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.
Рисунок 1 — Организационная структура ООО «ПК ВентКомплекс»

Руководитель компании – генеральный директор — осуществляет общее руководство производственным процессом и принятием решений по всем вопросам, связанным с его обеспечением, заключает договоры, принимает решения о приеме новых сотрудников.
Функциональные обязанности генерального директора ООО «ПК «ВентКомплекс»:
— обеспечение соблюдения законности в деятельности Общества;
— осуществление руководства финансовой и хозяйственной деятельностью Общества в соответствии с Уставом Общества;
— организация работы Общества с целью достижения эффективного взаимодействия всех структурных подразделений Общества.
Во главе планово-экономического отдела стоит начальник отдела.
Экономический отдел осуществляет работу по экономическому планированию, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности предприятия в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых товаров, по выявлению и использованию резервов с целью достижения наибольшей эффективности работы предприятия.
Функции ПЭО:
— осуществляет подготовку проектов текущих планов предприятия по всем видам деятельности и заключенным договорам, а также обоснований и расчетов по ним;
— разрабатывает стратегию предприятия с целью адаптации его хозяйственной деятельности и системы управления к изменяющимся в условиях рынка внешним и внутренним экономическим условиям;
— составляет среднесрочные и долгосрочные комплексные планы деятельности предприятия.
Отдел по работе с клиентами состоит из менеджеров по работе с клиентами.
Основные функциональные обязанности менеджера о работе с клиентами:
— выявляет потенциальных клиентов, осуществляет анализ потребностей клиентов, их уровень и направленность;
— проводит переговоры с клиентами, знакомит покупателей с продукцией и её потребительскими свойствами, ценами, скидками, условиями продажи, порядке проведения расчётов, выдачи и погрузки товара;
— поддерживает постоянный контакт с существующими клиентами, организует работу с ними.
Отдел консалтинга профессиональный и многолетний опыт сотрудников в создании программных комплексов в таких областях как муниципальные финансы и собственность, таможенное оформление, торговля и бухучет, автоматизация технологических процессов позволяет предложить разработку программ в любой прикладной области для клиентов.
Сервисный отдел занимается почти всем, что связанно с компьютерной и офисной техникой, её поставкой и обслуживанием офисов, установкой программного обеспечения и подключением к сети Интернет, прокладкой сетей и установкой серверов.

РАЗДЕЛ 2. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ПО НАЛАЖИВАНИЮ КОММЕРЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ
2.1 Краткая характеристика коммерческих связей организации

ООО «ПК «ВентКомплекс» регулярно вступает в расчетные взаимоотношения с поставщиками и подрядчиками. К поставщикам и подрядчикам относятся организации, поставляющие сырье и другие товарно-материальные ценности, а также оказывающие различные виды услуг (отпуск электроэнергии, воды, газа и др.) и выполняющие разные работы (капитальный и текущий ремонт основных средств и др.). Перечень поставщиков представлен в таблице 2.
Таблица 2
Партнеры ООО «ПК «ВентКомплекс»
№ Поставщик Краткая характеристика
1 Компания Carrier (США) Carrier — новатор и лидер в производстве климатического оборудования. Корпорация Carrier является лидером в области производства систем кондиционирования, отопления и вентиляции воздуха с 1902 года.
2 Корпорация DAIKIN (Япония) Корпорация DAIKIN является одним из самых активных производителей оборудования бурно развивающегося направления современной индустрии — климатической техники.
3 Концерн AL-KO Kober (Германия) AeroTech Export GmbH — производитель широкого диапазона шкафных, колонных и консольных кондиционеров для поддержания микроклимата в помещениях телекоммуникационного оборудования. AL-KO THERM GmbH — производитель приточных и вытяжных вентиляционных установок, центральных кондиционеров, агрегатов воздушного отопления и прочего вентиляционного оборудования.
4 Josef Friedl GmbH (Австрия) Производитель широкого диапазона вентиляционного оборудования. Приточные и вытяжные установки, центральные кондиционеры, крышные вентиляторы, системы воздушного отопления, водоохлаждающие установки, вентиляторные конвекторы, однако, уникальными являются приточно-вытяжные установки с системой утилизации тепла.
5 Siemens (Германия), департамент «Автоматизация и безопасность зданий» Один из ведущих мировых производителей полного спектра оборудования для автоматизации и управления инженерными системами зданий: датчики, приводы и исполнительные механизмы, контроллеры и программное обеспечение.
6 GEA Klimatechnik GmbH & Co KG Концерн GEA AG предлагает полный спектр компонентов для отопления, вентиляции и систем кондиционирования воздуха. Блестящие новаторские идеи и быстрое внедрение новых разработок в производство позволили группе компаний GEA выдвинуться на лидирующие позиции в области создания высокопроизводительных агрегатов, установок и их компонентов. Зарегистрированная в г. Бохум, Германия, компания-учредитель контролирует около 250 дочерних компаний более чем в 50 странах. GEA Klimatechnik GmbH & Co KG является компанией, входящей в концерн GEA AG.
7 МЗТА (ОАО Московский завод тепловой автоматики) Московский завод тепловой автоматики полвека разрабатывает и производит средства автоматизации для энергетики, для установок различных отраслей промышленности и жилищно-коммунального хозяйства.
8 Новосибирский энергомашиностроительный завод «ТАЙРА» Производитель типового и разработчик нестандартного вентиляционного и газоочистного оборудования, предназначенного для оснащения вентиляционных систем промышленных и общественных сооружений.