Отчет по практике в МосАП

Разработка стратегии ценообразования

Цена неотъемлемая часть формирования комплекса маркетинга, ей отводится одно из основных мест, так как она дает возможность получать прибыль в необходимых объемах. В России методы ценовой конкуренции в данной сфере еще не исчерпали себя, следовательно, цена способна выступать орудием конкурентной за потенциальных клиентов. Кроме того большинство мелких, средних фирм не обладают ещё достаточными ресурсами для того, чтобы активно использовать методы неценовой конкуренции. Цена относится к группе контролируемых факторов и напрямую влияет на доход, тогда как другие элементы комплекса маркетинга определяют затраты фирмы. Традиционно ценовые стратегии редко увязываются с общей стратегией маркетинга и цены, зачастую, устанавливаются без адекватного учета структуры затрат. Из мировой практики стратегий ценообразования известно, что этот процесс состоит из ряда последовательных этапов.

На этапе выяснения целей ценообразования выясняется роль цен в достижении магистральных (стратегических) целей маркетинга (обеспечение выживаемости, прибыли, завоевание лидерства и т.д.)

На этапе оценки спроса происходит анализ рынка сбыта (оценка динамики спроса; определение вероятных объёмов товарооборота, которые реально возможно регулировать на рынке в течение конкретного отрезка времени по предполагаемым ценам; эффективность рекламы; сезонность и другие показатели, которые, по мнению фирмы должны входить в комплексный анализ рынка сбыта).

На этапе анализа структуры затрат происходит оценка изменений суммы издержек при различных уровнях объёма товарооборота и при использовании различных технологий (наиболее часто используется анализ услуг рентабельности).

На этапе изучения цен у конкурентов осуществляется анализ цен на аналоги товаров, установленные конкурентами (качество и скорость обслуживания клиентов, соответствие услуг по желаниям клиентов, комплексный характер их предоставляемых услуг и т.д.), положение фирмы на рынке относительно конкурентов.

На этапе выбора метода ценообразования пути и методы формирования цены избираются предприятием с учётом его территориального месторасположения, наличия сети филиалов и отделений и многих других факторов.

Главная цель этих вышеперечисленных действий максимизация дохода от одного каждого клиента.

Разработка стратегии продвижения

ООО ПК «Венткомплекс» продвигает в определенной пропорции и последовательности все три компонента своего бренда: товары (услуги), взаимоотношения с клиентами и имидж. Более того, фирма использует комплекс каналов информирования, то есть реализует стратегию комплексного продвижения, что позволяют ресурсы и кадровый потенциал предприятия.

ООО ПК «Венткомплекс» использует товарные рекламные акции и комбинирует инструменты: прямая и косвенная реклама, благотворительность и др. Как составляющий элемент ООО ПК «Венткомплекс» использует результаты рекламных компаний своих поставщиков.

Можно сделать вывод, что предприятие в своей маркетинговой тактике рассчитывает на то, что эта деятельность сработает на его имидж ненавязчиво и в долгосрочной перспективе. Насколько верен выбор фирмы вопрос времени.

Маркетинговая стратегия является наиболее труднореализуемой для предприятий, поражённых кризисными явлениями.

Корректировка маркетинговой стратегии должна обеспечить предприятию желаемый уровень деловой активности и эффективности. Она должна быть нацелена на поддержание и развитие продаж, расширение ассортимента и улучшение качества производимой продукции.

1. Возвращение предприятия на рынок со своими товарами, имеющимися у конкурентов необходимо улучшение организации маркетинга и сбыта (обучение персонала, создание отдела маркетинга, анализ рынка, интенсификация продвижения товара, реклама). Данная стратегия менее затратная для восстановления платёжеспособности предприятия и применима для продукции, пользующейся спросом. Реализуется при нормальном и предкризисном состоянии предприятия.

2. Развитие рынка в результате поиска и создания новых рынков сбыта необходимы установление новых контактов с потребителями продукции, создание дилерской сети, проведение анализа деятельности конкурентов. Данная стратегия оправдана в случае роста конкурентоспособности продукции за счёт сокращения издержек и повышения качества. Сотрудничество с кондитерским производством; сотрудничество с животноводческими хозяйствами, как корма для животных (безотходное производство, дополнительный доход).

3. Разработка принципиально новой или модифицированной продукции применяется предприятием, продукция которого не пользуется спросом или имеющим разработки по новому товару рыночного спроса. Для предприятия необходимо производить не сырье, а выпускать уже готовую продукцию, т.е. создание полного цикла производства. Это рискованная стратегия, так как требует вложения дополнительных средств в разработку, освоение и продвижение новой продукции на рынок. Однако при переориентации ассортимента продукции на запросы платёжеспособных потребителей может стать возможностью оживления деятельности и притока инвестиционных средств. Нужно заняться созданием инновационного продукта.

4. Диверсификация продукции (расширение ассортимента) стратегия предполагает разработку новой продукции и освоение новых рынков. Это тоже рискованная стратегия, требующая больших инвестиций в условиях недостаточной информации о запросах и финансовом состоянии потенциальных потребителей.

5. Уход с рынка (ликвидация предприятия) для применения стратегии нужен тщательный анализ последствий: экономических (расчёт ликвидационной стоимости — ожидаемой выручки после продажи активов предприятия).

Корректировка маркетинговой стратегии должна проводиться в направлениях: использование малозатратных способов продолжения выпуска продукции и её продажи на освоенных рынках, привлечения относительно малых инвестиций для продаж продукции на новых географических рынках; перехода к амбициозным инвестиционным проектам выхода новой продукции на освоенные рынки.

В процессе прохождения учебной практики, были приобретены необходимые практические умения и навыки работы, путём непосредственного участия в деятельности экономического отдела организации.

Во время прохождения практики, мною были выполнены все задачи, которые были поставлены. Достигнута цель учебной практики, а именно, я овладел необходимыми компетенциями, систематизацией, обобщением и углубление теоретических знаний.

Данная практика является хорошим практическим опытом для дальнейшей самостоятельной деятельности. За время пройденной практики я познакомился с новыми интересными фактами. Закрепил свои теоретические знания, лучше ознакомился со своей профессией, а также данный опыт послужит хорошей ступенькой в моей дальнейшей карьерной лестнице.

3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРАКТИКИ ОТ ПРОФИЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Комментарии руководителя практики от организации (при необходимости):

1. ЗАКЛЮЧЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРАКТИКИ ОТ ЧУ ВО МОСАП