Отчет по практике в СПбГУ

Рис. 2 – Доля рынка основных конкурентов АО «БИЗ»

В таблице 3 рассмотрены основные конкуренты АО «БИЗ» с описанием их преимуществ и слабых сторон.

Таблица 3

Анализ конкурентов АО «БИЗ»

Таким образом, необходимо сделать вывод, что АО «БИЗ» имеет свой имидж на рынке электроизоляционных материалов, занимает значительную долю рынка и достаточно низкие цены на свою продукцию. С другой стороны, завод проигрывает в конкурентной борьбе, т.к. у конкурентов есть возможность привлечения инвестиций, более совершенное оборудование, широкий ассортимент, сформирован свой имидж, имеется отдел рекламы и так далее.

1.3 Анализ внутренней среды предприятия

По объемам производства Бобровский изоляционный завод можно отнести к крупным промышленным предприятиям, Свердловской области, что позволяет изготавливать продукцию не только по заказу покупателя. В данное время продукция выпускается в основном крупными партиями и в широком ассортименте, что позволяет заводу удовлетворять любые заявки предприятий-клиентов.

Продукция АО «Бобровский изоляционный завод» пользуется у потребителей хорошим стабильным спросом. На сегодняшний день ее высокое качество удовлетворяет всем запросам потребителей. Производство электроизоляционных материалов является для завода прибыльным бизнесом.

Таблица 4

Анализ потребительского спроса на продукцию АО «БИЗ»

В целом можно выделить сильные и слабые стороны АО «БИЗ»:

Слабые стороны:

•  большая изношенность оборудования, зданий и сооружений основных производственных цехов;
•  недозагруженность производственных мощностей;
•  нехватка квалифицированного персонала и рабочей силы;
•  отсутствие оптимальной системы стимулирования;
•  сильные семейные связи.

Сильные стороны:

•  качество продукции полностью удовлетворяет потребительский спрос;
•  ведется работа по разработке новых товаров и совершенствования уже известных;
•  ведется работа со странами «ближнего зарубежья»;
•  АО «БИЗ» завоевал достаточно большой сегмент рынка;
•  коллектив всецело доверяет руководству;
•  ведется постоянный поиск квалифицированных работников.

Внутренние ресурсы такие как персонал, капитал, сырье, технология, информация АО «БИЗ» сведены в таблицу 5.

Таблица 5

Внутренние ресурсы АО «БИЗ»

Проведем анализ портфеля продукции АО «БИЗ» (таблица 6).

Таблица 6

Матрица БКГ

Доля продаж продуктовой группы из представленной таблицы 6 графически изображена на рисунке 3 в зависимости от темпа роста рынка и относительной доли рынка.

Рис. 3 – Матрица БГК

«Звезды» – это товары, которые находятся на стадии роста: стеклотекстолит, текстолит, гетинакс. Они дают около 80% прибили заводу. В них необходимо вкладывать средства.

«Вопросы» – это товары, которые дают 10-15% прибыли: стеклотекстолит фольгированный, лакоткани, лаки, стержни текстолитовые, изоляторы. Рациональность вкладывания в них средств под вопросом.

«Дойные коровы» – товары, которые приносят постоянный доход заводу и не требуют финансовых вложений на их развитие и продвижение: миканиты.

По результатам анализа можно сделать выводы, что гетинакс, текстолит, стеклотекстолит дают предприятию 80% выручки, стеклотекстолит фольгированный, миканиты, лакоткани ЛСМ и ЛСК обеспечивают 10-15% выручки, претендуют на убывание из производственной программы лаки МЛ-92 «н» и ГФ-95, изоляторы, стержни текстолитовые. Но в данной группе нужно сделать оговорку: по изоляторам и стержням текстолитовым АО «БИЗ» является монополистом на рынке. Цель производства остальных продуктов не прибыль, а расширение продуктовой номенклатуры.

2. Разработка стратегии модернизации АО «БИЗ»

2.1 Описание стратегии

Для модернизации АО «Бобровский изоляционный завод» предлагается проект, направленный на освоение выпуска в России самых передовых в мире типов фольгированных диэлектриков для печатных плат, в том числе и многослойных, до 5-ой группы жесткости (ширина проводника 100 мкм, расстояние между ними 100 мкм).

Производство фольгированных диэлектриков в России представлено двумя заводами-производителями:

•  московским заводом «Изолит»;
•  АО «Бобровский изоляционный завод».

Оба завода имеют устаревшее морально и физически оборудование и не в состоянии производить современные материалы типа FR-4, тем более для многослойных печатных плат. За последние несколько лет АО «БИЗ» проигрывало конкурентную борьбу на рынке зарубежным производителям, поэтому было вынуждено снизить объемы производства при росте потребления ФД в России в среднем на 7-10% в год.

Рис. 4 – Доля импорта в объеме потребления

Как видно из рисунка доля импорта с 2018 до 2021 гг. увеличилась с 70% до 80%. Это говорит о том, что отечественные производители теряют свои позиции в последние годы. Чтобы конкурировать с иностранными фирмами, необходимо произвести модернизацию оборудования.

На сегодняшний день отечественные предприятия-изготовители печатных плат, вынуждены использовать фольгированные диэлектрики, получаемые по импорту от разных фирм-производителей и зачастую весьма невысокого качества.

Установка оборудования фирмы «Седал» позволит АО «БИЗ» стать монополистом на рынке FR-4 в России. Маркетинговые исследования показывают, что данный продукт, производимый в России, будет пользоваться большим спросом.

Во-первых, данный диэлектрик является наиболее разрекламированным в России, так как все наиболее ответственные печатные платы, а многослойные ПП на 100%, изготавливаются на базе FR-4.

Во-вторых, на предприятиях ВПК-производителях печатных плат имеются директивы об ограничении применения импортных фольгированных диэлектриков в изделиях спецтехники.

В-третьих, цена российского FR-4 будет составлять не более 90% стоимости импортного аналога.

В частности, ГППО «Октябрь» (объём потребления 7-8 тн в месяц, из них 1-2 тн диэлектриков производства АО «БИЗ») 2-3 раза в год ставит перед нашим заводом такие вопросы:

1.  когда будет освоено производство FR-4;
2.  когда будут освоены особо тонкие ФД FR-4 для многослойных печатных плат и склеивающая прокладка;
3.  когда перейдём в единицах измерения с кг на 1 м².

Подобные обращения поступают и от других предприятий, особенно близлежащих к г. Екатеринбургу: ППО «Автоматики, оптико-механический завод», АО «Техносвязь».