Основные стратегические задачи ООО «Электротехмонтаж»:
1) увеличение объема продаж;
2) дальнейшее совершенствование качества корпоративного управления;
3) внимательное отношение к инновациям;
4) расширение партнерских связей.
2. Формирование ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации
Формирования ассортимента – проблема подбора конкретных товаров их отдельных серий. Определения соотношений между «старыми» и «новыми», единичного и серийного производства, «наукоёмкими» и «обычными», овеществлёнными товарами, лицензиями и ноу-хау. При формировании ассортимента возникают проблемы установления ценовой политики, требований к качеству товара, определения гарантий и уровня сервисного обслуживания и другие.
Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, берётся за основу потребительские требования определённых групп.
Рост объемов реализации товаров является наиболее перспективным и надежным средством обеспечения устойчивости торгового предприятия.
Увеличение массы продаваемых товаров невозможно без выполнения некоторых мероприятий, в числе которых изучение потребительского рынка и оценка спроса населения в той местности, в которой функционирует торговое предприятие.
Главной целью создания ООО «Электротехмонтаж» является предоставление разнообразного торгового ассортимента от производителей, поддержка в обслуживание. ООО «Электротехмонтаж» успешно развивается. Из года в год растут обороты продаж, увеличивается прибыль.
ООО «Электротехмонтаж» предоставляет покупателям ассортимент разных производителей. ООО «Электротехмонтаж» работает с теми поставщиками, которые надежно зарекомендовали себя на рынке. Продукция идет от среднего класса до класса люкс, разной ценовой категории. ООО «Электротехмонтаж» предлагает своим покупателям более 500 наименований товаров.
Новые идеи и современный подход к делам в сочетании с профессионализмом и многолетним опытом сотрудников фирмы в сфере продаж позволили ООО «Электротехмонтаж» за короткий период времени завоевать доверие покупателей.
Таблица 1 – Оценка показателей конкурентоспособности ООО «Электротехмонтаж»
Показатель | Оценка в баллах |
Ассортимент товаров | 4 |
Цены на товар | 3 |
Качество товара | 4 |
Культура обслуживания | 5 |
Место расположения магазина | 4 |
Интерьер магазина | 5 |
Выбор определенной ассортиментной стратегии основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе.
В ООО «Электротехмонтаж» всегда устойчивый базовый ассортимент. Компания старается расширять свой ассортимент, хотя любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.
В ассортименте предприятия имеются следующие виды товаров: кабельно-проводниковая продукция и изделия для монтажа кабеля, светотехнические изделия, сантехника, оборудование низковольтное, щитовое оборудование, приборы обогрева и вентиляции, инструмент, устройства измерения и защита, оборудование 6-10 кВ, системы безопасности и СКС, строительный крепеж (рис. 2).
Рис. 2 – Анализ ассортимента товаров ООО «Электротехмонтаж»
Предприятие располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования. Все помещения расположены с учетом обеспечения рациональной взаимосвязи между ними.
Рис. 3 – Комплекс помещений ООО «Электротехмонтаж»
В ООО «Электротехмонтаж» есть товар, который всегда пользуется спросом и он, соответственно, имеет наибольший удельный вес в товарообороте. Это – различные системы для последующей их установки.
ООО «Электротехмонтаж» предлагает покупателю такой товар, который наиболее предпочтительней для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.
Основной цель ассортиментной политики ООО «Электротехмонтаж» является отбор только тех товаров и услуг предприятия, которые пользуются спросом.
Ассортимент предприятия можно условно можно разделить на три группы:
1. Базовый ассортимент – это основные товары, на которые приходится не менее 50% продаж предприятия.
2. «Привлекающие» («зазывные») товары – это товары, являющиеся для покупателей показателем уровня цен в магазине, которые продавцы обычно стараются поддерживать на уровне конкурентов.
3. Дополняющие (ассортиментные) товары. Доля этих товаров в товарообороте обычно не превышает – 15%. Магазин, предлагающий более широкий ассортимент, вызывает большее доверие покупателей. Покупатель может приобретать одну и ту же марку товара, но наличие на полке и других марок стимулирует его покупку.
Ассортиментная концепция должна объединять мнения различных специалистов и помогать осуществлять эффективное управление ассортиментом. Одним из инструментов, который не используется в ООО «Электротехмонтаж» является Интернет-торговля.
Таблица 2 – Анализ основных показателей ассортимента ООО «Электротехмонтаж»
Коэффициент | Расчет | Результат, % |
Широты | Кш = 16 / 25 * 100% | 64 |
Продолжение таблицы 2
Полноты | Кп = 11 / 21 * 100% | 52 |
Устойчивости | Ку = 9 / 28 * 100% | 32 |
Новизны | Кн = 5 / 16 * 100% | 31 |
Рациональности | Кр = 9 / 18 * 100% | 50 |
Установление цены на товар является важнейшим решением, принимаемым предприятием: следует, установит такую цену, от продажи которого оно может получить максимально возможную прибыль.
Компания усовершенствует свой ассортимент. ООО «Электротехмонтаж» выставляет тот ассортимент, который пользуется спросом и приносит прибыль.
Качество – важнейшая характеристика, обеспечивающая конкурентоспособность продукции и организации ООО «Электротехмонтаж» в целом. Если ранее главным показателем в конкуренции товаров была цена, а затем уже качество, то теперь качество становится главным фактором завоевания международных рынков.
Анализируя работу конкурентов фирмы следует отметить, что потребители все чаще пользуются услугами тех компаний, которые предлагают большой ассортимент товаров.
Таблица 3 – Единичные и групповые показатели конкурентоспособности
Параметр | Весовой коэффициент | Оцениваемые товары | Товары конкурента | Индекс | ||
значение параметра | оценка | значение параметра | оценка | |||
1. Потребительские параметры: 1.1. Качество реализуемых товаров | 0,3 | 10 | 3 | 10 | 3 | 1,00 |
1.2. Широта ассортимента 1.3. Возможность приобретения товаров в кредит 1.4. Использование средств продвижения товаров 1.5. Соответствие современным тенденциям 1.6. Среднее время выполнения заказов 1.7. Сводный индекс 2. Экономические параметры: Цена приобретения Соответствие цены товара его качеству Сводный индекс | 0,2 0,15 0,1 0,12 0,13 1,0 0,6 0,4 1,0 | 8 8 7 10 9 8 7 | 1,6 1,2 0,7 1,2 1,17 8,87 4,8 2,8 7,6 1,17 | 8 9 9 9 9 9 7 | 1,6 1,35 0,9 1,08 1,17 9,1 5,4 2,8 8,2 1,1 | 1,00 0,89 0,78 1,11 1,00 0,97 0,89 1,00 0,93 1,06 |
Проведенные расчеты в таблице показали, что товары, реализуемые ООО «Электротехмонтаж», по потребительским параметрам уступают аналогичным товарам конкурента: суммарный параметрический индекс для ООО «Электротехмонтаж» равен 8,87 балла.
Таблица 4 – Показатели конкурентоспособности, %
Показатель | Высока покупательская способность | Средняя покупательская способность | Низкая покупательская способность |
Ассортимент товаров | 23,81 | 28,57 | 19,05 |
Цены на товар | 19,05 | 9,52 | 4,76 |
Качество товара | 28,57 | 19,05 | 23,81 |
Культура обслуживания | 14,29 | 23,81 | 28,57 |
Место расположения магазина | 9,52 | 4,76 | 14,29 |
Интерьер магазина | 4,76 | 14,29 | 9,52 |
Показатели, представленные в таблицах позволяют отметить, что магазин удачно расположен и имеет красивый интерьер. В ООО «Электротехмонтаж» высокий уровень культуры обслуживания покупателей. Однако изучаемое предприятие проигрывает таким показателям, как ассортимент товара.
В ходе опроса покупателей было выяснено, что недостаточно расширен ассортимент по некоторым группам товара. Оценка преимуществ и недостатков в деятельности магазина свидетельствует о том, что фирма имеет достаточно преимуществ и может предоставлять на рынок конкурентоспособные услуги.
ООО «Электротехмонтаж» действует на растущем рынке специализированных фирм сферы бытового обслуживания, а также организаций.
Сфера услуг является одной из самых перспективных, быстро развивающихся отраслей экономики. В нашей стране сфера услуг обгоняет производственную сферу по темпам роста и по появлению новых видов услуг, по ее приспособлению к потребностям рынка и потребителей. Основными тенденциями рассматриваемого рынка является рост фирм, оказывающих консалтинговые услуги, кроме того, все чаще действующие фирмы расширяют свою деятельность в направлении предоставления консультационных услуг.
3. Приемка и размещение товаров в ООО «Электротехмонтаж». Работа на кассовом оборудовании
Приемка товаров по количеству и качеству в ООО «Электротехмонтаж» осуществляется в соответствии с действующими нормативными актами и сопроводительными документами поставщика (продавца), а также другими необходимыми документами. Принятые в установленном порядке товары оприходовались в день поступления по их фактическому наличию. Не подлежали приемке товары с истекшими сроками годности, хранения, реализации, не соответствующие требованиям к качеству, стандартам.
Приемка товаров по количеству – это сверка массы, числа мест, единиц фактически поступивших товаров с показателями сопроводительных документов. При отсутствии сопроводительных и расчетных документов приемка товаров ведется по данным маркировки и внутритарным упаковочным листам, а при их отсутствии – по фактическому наличию товара. Приемка товара по количеству в организации ООО «Электротехмонтаж», осуществляется путем сплошного подсчета единиц товара в данной партии.
Приемка товаров по качеству – это выявление качества и комплектности товара, соответствия тары, упаковки, маркировки установленным требованиям, а также сопроводительным документам. При отсутствии сопроводительных и расчетных документов приемка товаров ведется по данным маркировки и внутритарным упаковочным листам, а при их отсутствии – по фактическому наличию товара.
В магазин ООО «Электротехмонтаж» товары от поставщика поставляются автомобильным транспортом. В этом случае движение товара от поставщика к розничному продавцу оформляется товарно-транспортной накладной, которая состоит из двух разделов – товарного и транспортного.
При приемке груза от транспортной организации получатель обязан проверить: приемка размещение товар склад:
— сохранность груза при перевозке;
— наличие и сохранность пломб отправителя, перевозчика;
— соответствие наименования груза и тарной маркировки.
Товарный раздел товарно-транспортной накладной заполняется поставщиком товара и содержит:
— сведения о поставщике и плательщике;
— сведения о товаре и таре.
Здесь же указываются суммы налога на добавленную стоимость, а также фиксируются подписи лиц, разрешивших отпуск товара, и подписи лиц, отпустивших и принявших товар.
Транспортный раздел данного документа заполняется в ходе доставки товара и содержит следующие данные:
— дату доставки;
— номер автомобиля и путевого листа;
— наименования и адреса заказчика товара, грузоотправителя и грузополучателя;
— пункт погрузки и разгрузки;
— сведения о грузе.
Кроме того, указываются сопровождающие груз документы, вид упаковки, количество мест.
Документами на перевозимый груз являются товарно-транспортная накладная, форма № 1-Т которой утверждена постановлением Госкомстата от 28.11.1997 № 78, и транспортная накладная по форме, утвержденной постановлением Правительства от 15.04.2011 № 272.
Как я могу узнать стоимость подготовки своего отчёта по практике?
Чтобы узнать стоимость, пожалуйста, заполните форму на сайте или напишите нам в мессенджеры. Расчёт стоимости займёт 1-2 часа в рабочее время. В выходные и праздничные дни расчёт высылается по мере готовности в течение текущего дня. После согласования расчёта и условий работы мы можем начинать наше сотрудничество!
Сколько это стоит?
Стоимость полного комплекта документов начинается от 2500 р. Далее цена зависит от сложности задания, дисциплины, срочности и требований учебного заведения.
Могу ли я заказать практику если я её не проходил реально?
Да, Вы можете заказать оформление отчёта на нашем сайте и мы гарантируем соблюдение всех требований кафедры. Ваш отчёт по практике примут на высокий балл или мы вернем деньги!
У меня нет печатей, можно ли заказать печати на вашем сайте?
Вы может заказать отчёты с печатями и без печатей. У нас есть широкий выбор партнёрский организаций, которые могут ставить печати. Это ООО, магазины, детские сады и школы, организации финансового, нефте-газового сектора, социальные организации. Все печати реально существующих организаций и Вашу практику могут подтвердить при звонке из учебного заведения.
Как я получу документы по практике если заказываю отчёт дистанционно?
Все документы по практике Вы получаете на свой электронный адрес. Если требуются оригинальные печати (в некоторых учебных заведениях с этим строго), то мы присылаем комплект документов Почтой России или Сдэком. Стоимость отправки документов рассчитывается по тарифам транспортных компаний.
По каким дисциплинам можно заказать отчёт?
Как Вы можете посмотреть на нашем сайте, здесь представлено более 300 отчётов для разных учебных заведений и разных дисциплин. Мы можем выполнять все отчёты на высокие баллы!
Мой отчёт по практике точно примут?
Все наши отчёты принимают на кафедрах. Не всегда с первого раза, иногда со второго или четвёртого. Но, самое главное, мы никуда не пропадаем, не исчезаем, не отказываемся от своих работ и обещаний и доводим работу до оценки.
Как пользоваться Вашим сайтом?
Сайт praktiki.net разделён на разделы — типы практик (учебная, Производственная, преддипломная и др); место проведения (в суде, в школе, в ООО, на стройке и т.д.); учебное заведение (Синергия, Росдистант, Витте, Ранхигс, всего около 200 вузов); курсы — с 1 по 5.
Можете воспользоваться строкой поиска (лупа в верхнем правом углу) и найти то, что Вам нужно. Если Вам нужен пример отчёта в банке, наберите «банк». Если Вам нужен пример отчёта в Синергии, наберите «Синергия». Если Вам нужны примеры производственной практики, наберите «Производственная практика». Думаю, Вы поняли 😉