Отчет по практике в ИМЭС

В случае работы на свободном рынке продлеваются сроки реализации выпускаемой продукции, что приводит к вымыванию оборотных средств и ухудшению финансового положения предприятия.

В соответствии с нормами, установленными в нашей республике, соотношение запасов, равное объему продукции, имеющейся на складе, и объему продукции, произведенной в течение месяца, не должно превышать одной единицы. Данный показатель для компании не является постоянным и колеблется от 0,8 до 1,2.

Выставки играют важную роль для любого предприятия. Во-первых, они позволяют продавать продукцию, особенно в новых регионах, по схеме розничной торговли. Во-вторых, еще более важной ролью выставок является поиск долгосрочных партнеров, работа с которыми строится на контрактной или договорной основе. Кроме того, выставки играют важную роль в маркетинговых исследованиях предприятия, так как позволяют получить быструю обратную связь от потребителей о преимуществах и недостатках предлагаемой продукции.

Часто посетители выставки высказывают свои пожелания о необходимости изменения некоторых характеристик продукции, что позволяет, одновременно внося улучшения, повысить ее конкурентоспособность и объем продаж. Контакты с покупателями часто дают намёки на необходимость разработки новой продукции.

Очень важно отметить, что после выставки работа по ее результатам не заканчивается. И часто успех выставки определяется эффективной работой с клиентами, контракты с которыми заключаются на выставке, после выставки. Поскольку трудно сразу оценить положительные результаты выставки, они могут появиться через несколько месяцев или даже лет, только приблизительная оценка свидетельствует об их вкладе в общий объем продаж около 20 — 25%.

Дилерская сеть.

Это основная форма реализации продукции на предприятии. Она дает основной вклад в общий объем продаж — более 50%. Объем реализации готовой продукции предприятия зависит от его эффективности и разветвленности. Особенно успешной является дилерская сеть в России. Дилеры работают по дилерскому договору. Ценовая политика дилера и формы материального стимулирования определяются эффективностью его работы. Таким образом, цена на реализуемую дилеру продукцию зависит не только от объема поставки, но и от формы оплаты. В случае предоплаты цена на 5-10% ниже (дилерская скидка) по сравнению с поставкой товара дилеру на продажу (партия).

Для белорусских дилеров условия менее предпочтительны, чем в случае продажи за конвертируемую валюту, так как компания больше заинтересована в получении валюты для оплаты импортируемых комплектующих и материалов. Таким образом, наиболее льготные условия предоставляются российским и иностранным дилерам.

Торговые агенты. Трейдеры являются аналогами хорошо спредставленных торговых агентов на Западе. Они отвечают за поиск и установление контактов как с индивидуальными, так и с оптовыми покупателями.

Торговые агенты могут продавать один и тот же вид продукции, а также весь ассортимент. Последнее наиболее характерно для поездок в отдаленные регионы, что связано с большими командировочными расходами компании. Как правило, отправляясь в командировку, они берут с собой не только рекламные материалы, но и образцы готовой продукции, а в случае ее небольших размеров и «коммерческого количества». Коммуникативные навыки играют важную роль для агентов по продажам, т.е. умение устанавливать различные отношения — от формальных отношений продавец-покупатель до крепкой дружбы.

Заключение

В ходе прохождения практики были решены следующие задачи:

• — проанализирована  организационно-правовая  формой организации по основным направлениям и специфика его деятельности, прохождение инструктажа по технике безопасности на рабочем месте, соблюдению требований внутреннего распорядка;
• —  изучена организационная структура управления, распределение   прав  и  ответственности,  иерархия подчинения;  штатное  расписание  организации;
• —  составлена характеристика функциональной деятельности организации;
• — проанализирована проектная деятельность организации.

Список использованной литературы

1. Алексеева, М. М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие / М. М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 345 с. — ISBN 978-5-8114-3341-4.
2. Баканов, М. И. Теория финансового анализа: Учебник / М. И. Баканов. – 4-е изд., доп. и перераб. – М.: Финансы и статистика, 2018. – 416 с. — ISBN 113-5-1564-3343-1.
3. Балабанов,  И. Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? / И. Т. Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 543 с. — ISBN 154-6-15467-1542-1.
4. Белецкий,  И. П. Анализ финансового состояния предприятия / И. П. Белецкий. – Мн.: изд-во: «Юристь», 2016. – 178 с.  — ISBN 421-3-1576-3341-2.
5. Бердикова, Т. Б. Экономика предприятия: Учебное пособие. / Т. Б. Бердикова – М.: ИНФРА-М, 2019. – 348 с.  — ISBN 113-5-1763-3343-1.
6. Бланк, И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс / И. А. Бланк. – К.: Ника-Центр, 2018. — 528 с.  — ISBN 115-3-1642-1242-1.
7.  Валдайцев, С. В. Экономика предприятия: Учеб. пособие для вузов / С. В. Валдайцев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. – 720 с.  — ISBN 143-3-1562-3143-1.
8. Косолапова, М.В. Экономика предприятия: Учебник / М.В. Косолапова, В.А. Свободин. — М.: Дашков и К, 2016. — 248 c. — ISBN 112-3-1463-3113-4.
9. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной  деятельности: учебное пособие / Н.П. Любушин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. — 448 с. — ISBN 112-5-1658-3652-1.
10.  Любушин Н.П. Анализ финансового состояния организации: учебное пособие / Н.П. Любушин. – М.: Эксмо, 2017. – 256 с. — ISBN 111-5-1863-5732-1.
11. Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – 2-е изд., испр. и доп.  – Ростов н/Д: Феникс, 2018. – 584  с. — ISBN 652-2-1564-3343-3.
12. Морозова С.Н. Анализ деловой активности организации // Вестник международного Института управления. 2018. — № 6. — С. 80 — 84.
13.   Нацыпаева Е.А. Финансовая активность предприятия и система показателей количественной оценки его деловой активности // Наука и общество. 2018. — № 3. — С. 122 — 127.
14. Паламарчук А. С. Экономика предприятия: учебник: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению «Экономика» и другим экономическим специальностям / А. С. Паламарчук. — Москва: Инфра-М, 2018. — 456 с. — ISBN 122-4-4621-3324-1.
15. Пещанская, И. В. Финансовый менеджмент: краткосрочная финансовая политика: Учебное пособие для вузов / И.В. Пещанская. – М.: Издательство «Экзамен», 2018. – 256с. — ISBN 124-6-1648-5893-1.
16. Практикум по финансовому менеджменту. / Под ред. Е.Е.Стояновой. М.: Перспектива, 2016. – 324 с. — ISBN 124-5-7842-3324-1.
17. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Учебник / Г.В. Савицкая. 14-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 649 с. — ISBN 132-4-7582-3155-1.

Приложение 1

Дневник прохождения практики